Med åren får många företag ett allt bredare utbud av produkter och tjänster. Men är allt fortfarande värt att erbjuda? Ibland kan vägen till bättre lönsamhet vara att välja bort sådant som inte längre fyller någon större funktion.
Det som en gång var en bra idé eller en god affär behöver inte vara det i dag. Ändå är det lätt att fortsätta sälja samma produkter och erbjuda samma tjänster, bara för att man alltid har gjort det.
En butik kanske har varor som sällan säljer men tar upp värdefull hyllplats. En hantverkare utför arbeten som kräver mycket tid men ger dåligt betalt. En konsult har kvar tjänster som de flesta kunder inte längre är intresserade av.
Ett sätt att se på verksamheten med nya ögon är att ställa sig frågan: Om jag startade företaget i dag, vad skulle jag då välja bort?
Börja med att gå igenom utbudet och fundera över några saker:
- Vad säljer dåligt eller ger låg vinst?
- Vad kräver mycket arbete i förhållande till intäkterna?
- Vad erbjuder jag mest av gammal vana?
- Vad skulle hända om jag slutade med det?
Fundera inte bara på siffrorna. En produkt med låg marginal kan locka kunder som också köper annat. En tjänst som sällan efterfrågas kan vara viktig för några av dina bästa kunder.
Du behöver inte heller sluta med allt på en gång. Kanske räcker det att begränsa sortimentet, höja priset på en tidskrävande tjänst eller testa att ta bort något under en period. Följ sedan upp hur förändringen påverkar både försäljningen och arbetsbelastningen.
Text: Stefan Hedner