När höjde du priset senast? Ett pris som var rätt för några år sedan kan vara för lågt i dag. Här är fem tecken på att det kan vara dags att ta bättre betalt.
- Du har ständigt fullt upp
Om du regelbundet har fler uppdrag än du hinner med kan det vara ett tecken på att priset är för lågt. Du kanske inte behöver fler kunder, utan bättre betalt för de uppdrag du faktiskt kan ta. - Dina kostnader har ökat
Hyra, material, transporter, försäkringar och andra kostnader förändras. Om dina priser står still samtidigt som utgifterna stiger får du lägre marginal, även om du säljer lika mycket som tidigare. - Priset har varit detsamma i flera år
Kanske finns det ingen genomtänkt anledning. Du har bara fortsatt att ta samma pris. Då kan det vara hög tid att undersöka om det verkligen ligger på rätt nivå. - Kunderna säger nästan alltid ja
Att få ett ja är förstås bra. Men om priset sällan eller aldrig verkar vara en invändning – och efterfrågan samtidigt är god – kan det vara en signal om att det finns utrymme för en höjning. - Du har blivit bättre på det du gör
Du kanske arbetar snabbare, har större erfarenhet eller erbjuder högre kvalitet än för några år sedan. Kunden köper inte bara din tid eller produkt, utan det värde du levererar. Om du erbjuder mer värde i dag kan det också finnas skäl att ta bättre betalt.
Tänk på att en prishöjning inte behöver vara så dramatisk. Du kan exempelvis börja med ett något högre pris till nya kunder och i nya offerter och se hur marknaden reagerar. Befintliga kunder kan få information i god tid innan priset ändras.
Text: Stefan Hedner