Som företagare fattar du beslut hela tiden. Beslut om vad företaget ska göra, vad ni ska vänta med och vad ni helt ska avstå ifrån. Att fatta rätt beslut är naturligtvis viktigt och det är lätt att bli för försiktig utan att märka det. Här är fem exempel på vanliga tankefällor som kan stå i vägen för fler affärer.
- “Jag måste vara redo först”
Du väntar med att ta kontakt med en potentiell kund, höja priset eller testa något nytt för att du vill ha alla förutsättningar på plats först. Problemet är att det läget sällan kommer. Testa i stället i liten skala när det är möjligt, eller genom att helt enkelt agera. Ofta blir du inte mer redo genom att vänta, utan genom att börja.
2. “Det måste bli rätt från början”
Att göra saker perfekt är ambitiöst, men leder ofta till att det drar ut på tiden. Återigen är rådet att sätta igång. Tillräckligt bra räcker långt och du kan alltid justera längs vägen när du är igång.
3. “Kunden bestämmer”
Du är flexibel och anpassar dig efter kundens önskemål kring tider, pris eller upplägg. Men när du säger ja till allt kunden vill kan det bli svårare att navigera mot målet. Se därför till att vara tydlig med vad du behöver för att leverera rätt kvalitet i rätt tid och till rätt pris. Tydlighet upplevs också ofta som god service.
4. “Jag hinner inte ta tag i det”
Du vet att vissa saker behöver förbättras – rutiner, struktur eller arbetssätt – men skjuter upp det eftersom vardagen är full av andra åtaganden. Då fortsätter samma småproblem att ta tid varje dag. Avsätt i stället regelbundet lite tid för förbättringar. Den tid du satsar på sådana justeringar får du snabbt tillbaka, flera gånger om.
5. “Det där gäller inte mig”
Du ser vad andra gör, men tänker att din situation är annorlunda. Det leder till att du sällan testar nya arbetssätt eller idéer. Prova i stället i liten skala, på en kund eller med en tjänst eller produkt, innan du väljer att avstå. Mycket fungerar bättre än man kan tro i förväg.
Text: Stefan Hedner